项目招商工作心得感悟1800字

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项目是恋人，我们尤需找对路子

项目洽谈，光有深情有热情不行。做好招商工作，至少有“三心三会”。

怀追逐之心，会找。“吃尽千辛万苦、踏遍千山万水、说尽千言万语、历经千难万险”的招商精神，任何时候都不过时，对于热恋中的人来讲，这一点难以讨巧，这些苦都是要经受的苦，因为这是基本的套路。抓招商最要防止的是“温吞水”、追而不逐，例如线索来了之后甩手不问，项目交办之后不跟不谈，需要解决的问题冷暖不管。一个有追逐之心的人一定会有钉钉子精神，往往会在紧追不舍中让客商感到真情，往往会在山重水复中柳暗花明。

怀共情之心，会揣。在招商行当里，有个形象的说法，苏南基础好，像“白富美”，不愁嫁，苏北政策多，像朴实的农村女孩，也很有市场。xx地处苏中，如何赢得芳心，除了高频率的招商，还得增强与客商的共情心理。俗语说，知此知彼、百战不殆。提高自己的洽谈能力，关键是提前做足功课，找准对方的兴趣点、兴奋点，提升在客商心目中的第一印象。凡事条条说到客商心坎上，句句引起客商的兴趣，说得条理清晰，客商一听就懂，可能会有意想不到的收获。凡事要多替客商考虑，想在客商前，提出双赢的解决方案，往往更容易接到绣球。凡事预则立，特别是要提升项目的产业配套能力、设施承载能力，栽好梧桐树，才能引来金凤凰。

怀笃定之心，会守。但凡中意的项目，最终的牵手靠定力。现在十全十美、一见钟情的项目少，对看准了的项目一定要破除三心二意，防范一味地精打细算。只有敢拍板、善决断，让客商与你谈出所以然，谈得痛快，才能够进一步联系。当然，这个“定”，不是逾了底线的乱定，而是基于对工作的研究。这个“定”不光是自身的“定”，也是让企业“心定”，与靠谱的人共事，这是每个人都乐见的。

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